Daniella Kahane es directora ejecutiva y directora ejecutiva de la cumbre WIN (Mujeres en negociación) y una cineasta galardonada. Ella se sentó jessica abo para compartir las cuatro cosas que debe hacer al negociar.
Daniella, ¿por qué es tan importante la negociación?
Kahané: La mayoría de la gente piensa en la negociación como esta actividad muy contradictoria que tal vez tengan que realizar una vez al año o una vez al mes, algo que en realidad no se aplica a su vida diaria. Y ese tipo de percepción de la negociación a menudo se queda con nosotros porque cuando no nos gusta hacer algo, tendemos a evitarlo y no lo practicamos. Y luego no mejoramos en eso.
La negociación es crucial para nuestras interacciones diarias. Cada vez que tiene una conversación en la que se preocupa por el resultado de la conversación en la que tiene una necesidad y quiere que se satisfaga esa necesidad, se trata de una negociación. Entonces, cuando puede alejarse de la negociación y verla como algo que hace todos los días, a lo largo del día, puede ser más consciente de ella, practicarla y crecer en ella.
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¿Y por qué su trabajo sobre negociación es tan significativo para usted?
Kahané: A lo largo de los años, he observado demasiadas veces, ya sea con mis compañeros, amigos, etc., que las mujeres se sienten incómodas hablando de sí mismas. Y sin embargo nacemos sabiendo pedir. Nacemos para saber satisfacer nuestras necesidades de bebés. Y luego algo sucede cuando llegamos a cierta edad y se nos dice que nos retiremos. Se nos pide que evitemos nuestras propias necesidades y antepongamos las necesidades de los demás a las nuestras. Se nos dice que llenemos menos.
Se ha convertido en una pasión para mí ayudar a expandir el marco para las mujeres. Para ayudar a las mujeres a verse a sí mismas como justificadas. Para ayudar a las mujeres a sintonizar con sus fortalezas, sintonizar con su valor, sintonizar con su valor y luego articularlo mejor al mundo. Y ya sea que lo haga a través de WIN o a través de mis películas, con una nueva empresa que estoy muy emocionada de poder compartir, que tiene que ser una empresa de medios de mujeres creada por mujeres para traer historias más diversas de mujeres a través de la historia o en día a la pantalla, me siento realmente privilegiado de hacer el trabajo que hago. Y estoy agradecida por todas mis antecesoras femeninas que allanaron el camino.
Tienes tu gran WIN Summit en camino. Cuéntanos al respecto.
Kahané: La Cumbre WIN (Mujeres en Negociación) es el principal evento de capacitación en negociación y desarrollo de liderazgo centrado en las mujeres. Tenemos previsto realizar nuestra sexta cumbre anual prácticamente el 1 de junio. Para que puedas participar desde cualquier parte del mundo. Será un día repleto de aprendizaje, desarrollo de competencias, conexión y crecimiento. Realmente esperamos verte allí.
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Y finalmente, ¿cuáles son las cuatro cosas que cree que la gente debería hacer cuando está en una negociación?
Kahané: Número uno, conozca su valor. A menudo pensamos que la negociación comienza cuando nos enfrentamos a un oponente, pero de hecho, la negociación comienza con uno mismo. Somos nuestras primeras oponentes y hemos sido condicionadas para ceder nuestro poder como mujeres, pero tenemos que recuperar ese poder. Necesitamos ponernos en contacto con nuestro valor. Y para hacer eso, tenemos que perder el síndrome del tramposo. Debemos perder el diálogo interno negativo.
Hay dos estrategias que recomiendo para ponerse en contacto con su autoestima. Uno, escribe una declaración de autoestima o autoestima, pero pídele a tu mejor abogado, a tu mejor animadora que te ayude a escribirla. Habla con tu madre, tu mejor amigo o tu cónyuge, y elabora una declaración de autoestima que vaya más allá de los reconocimientos de «Fui a esa y esa universidad». O: «Este es mi título en el trabajo». Llega al núcleo del valor que aportas como individuo. Luego lea esa declaración en voz alta para sí mismo en el espejo mientras se mira como si la creyera. La segunda estrategia sería mantener un «Diario de victorias» para que realmente registre y realice un seguimiento de las cosas que hace todos los días o todas las semanas. Te obliga a entrar en un espacio de lo que has logrado, en oposición a todo lo que no tienes. Y como seres humanos, estamos condicionados a ver la carencia, oa ver las cosas que no están, en lugar de reconocer todo lo que hacemos en el día a día.
Número dos, investiga. Esto también tiene que ver con la preparación, pero para entrar en una negociación, armado con hechos, en realidad necesita tomarse el tiempo por adelantado para hacer el trabajo. Si se trata de una negociación salarial, pregunte a sus colegas cuál es el valor justo de mercado, qué hacen, pregunte. Además, investigue la compañía con la que está negociando. Los entrevistas tanto como ellos te entrevistan a ti. Y tienes que recordar eso. Y también investiga en relación contigo mismo, en relación a dónde quieres ir. Y esto se conecta con su valor, porque si no conoce su valor, entonces no necesariamente podrá responder estas preguntas por sí mismo en el mejor síndrome. Para dirigir la conversación, debes preguntarte, ¿cómo sería una victoria para mí en esta conversación? ¿Cómo sería una victoria para mi oponente en esta conversación? ¿Y cómo puedo entonces casarme con los dos?
Número tres, trae lo mejor de ti mismo a una conversación. Cuando estamos estresados, entramos en modo escape o combate. Y cuando estamos en modo vuelo o combate, nuestro cerebro literalmente se cierra. Y en una negociación, desea estar en un estado mental de apertura, oportunidad, resolución creativa de problemas, búsqueda de soluciones. Y todo ello funciona en sentido contrario si estamos en modo vuelo o combate y cuando estamos estresados. Quiere hacer cosas antes de una negociación y dentro de una negociación que puedan ayudar a calmar su sistema nervioso, que puedan ayudarlo a mantenerse en un estado mental abierto, como la respiración diafragmática, que está científicamente comprobado que reduce el cortisol en su cuerpo y aumentar el suministro de oxígeno a su cerebro. Otra cosa que puedes probar es Power Posing. Se ha demostrado que las personas se sienten más seguras y más poderosas después de tomar una bolsa de energía durante 30 segundos. Combinar los dos antes de una negociación. También use las neuronas espejo a su favor: la neurona en su cerebro que realmente se enciende cuando alguien le sonríe y hace que usted le devuelva la sonrisa. Queremos demostrar o modelar para nuestra contraparte qué es lo que estamos buscando de ellos. Y si queremos que alguien sea de mente abierta y positivo con nosotros, queremos demostrárselo.
Finalmente, número cuatro, abrazo no. Tenemos miedo de escuchar que no o de ser rechazados. Y todo es normal. Pero la mayor parte del tiempo, ninguna en realidad puede ser nuestro amigo. Me gustaría desafiarnos a ver ninguna, no como be all end all, donde levantas las manos y dices «se acabó». Pero en realidad úsalo como un regalo muy importante que te da tu contraparte. Para cuando escuches ningunaentiendes que hay un problema entre manos y entonces puedes preguntar Por qué quedarse atrás ninguna, o alrededor de él. Úselo como una herramienta para luego hacer las preguntas correctas para descubrir dónde ninguna viene de. Y si has hecho ese trabajo y todavía estás chocando contra una pared y eso ninguna sigue siendo uno ninguna, así que míralo como la siguiente opción. NO es igual a la siguiente opción. Y sepa que no todas las puertas están destinadas a abrirse para usted.
Pero con suerte, la puerta cerrada lo llevará a la puerta abierta correcta, la siguiente opción correcta.
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