Cómo ejecutar mejores experimentos de generación de prospectos

La generación de leads es el camino hacia el crecimiento de su negocio B2B. Es la estrategia principal que utilizará para generar más interés en su marca. Y el primer paso en su proceso de ventas que lo ayudará a obtener más ingresos.

Puede que ya tengas una idea sólida de cuál debería ser tu generación de leads. Su estrategia de generación de prospectos puede estar funcionando perfectamente con años de desempeño constante para demostrar que funciona. Pero si desea ver resultados aún mejores para su negocio y continuar creciendo constantemente, deberá aprender a realizar mejores experimentos de generación de prospectos.

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El valor de los experimentos.

¿Por qué son tan importantes los experimentos en la generación de leads?

Hay un par de razones principales:

• Información comparativa objetiva: los experimentos le permiten comparar objetivamente dos estrategias diferentes de generación de prospectos. Estas estrategias pueden variar de varias maneras. Por ejemplo, puede comparar estrategias de generación de prospectos según se aplican a diferentes plataformas, como comparar la generación de prospectos de publicidad PPC de Google con la generación de prospectos de marketing de LinkedIn. Sin embargo, sus experimentos pueden profundizar mucho más al comparar dos eslóganes diferentes o dos imágenes de productos diferentes en sus páginas de destino. En cualquier caso, desea recopilar información objetiva que pueda probar el valor de una táctica de generación de prospectos, o probar que la táctica no funciona en absoluto.
• Evite la complacencia: La experimentación también es valiosa porque le brinda una base sólida para evitar la autocomplacencia. Con demasiada frecuencia, los dueños de negocios se vuelven complacientes con cualquier estrategia de generación de prospectos que funcione decentemente. En lugar de dormirte en los laureles y seguir esta estrategia hasta el final de los tiempos, la experimentación te obliga a seguir mejorando para poder seguir viendo mejores resultados.
• Una mentalidad creativa: si necesita planificar más experimentos, debe pensar de manera creativa. La experimentación continua en la generación de prospectos es una forma de mantener sus engranajes mentales en movimiento. Le permite permanecer maleable y adaptable en un entorno altamente competitivo.

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Cómo ejecutar mejores experimentos de generación de prospectos

Entonces, ¿qué pasos puede tomar para ejecutar mejores experimentos de generación de prospectos?

Estos son algunos de los mejores enfoques:

• Mida los resultados de varias maneras: los experimentos no son nada sin una forma de medirlos objetivamente. Sin embargo, querrá medir los resultados de sus experimentos de varias maneras. Por ejemplo, desea medir no solo la cantidad de clientes potenciales que genera, sino también la calidad de los clientes potenciales que genera. En lugar de simplemente contar la gran cantidad de personas que han obtenido sus tácticas de generación de prospectos, evalúelas en términos de qué tan bien se ajustan a su perfil de cliente objetivo. Es posible medir la calidad de los clientes potenciales de algunas maneras objetivas, brindándole datos reales sobre el desempeño de su estrategia de generación de prospectos. Mientras lo hace, realice una encuesta a sus vendedores para tener una idea de cómo estos prospectos compran o expresan interés.
• Comience a lo grande y avance hacia abajo: cuando experimente constantemente, comience con grandes cambios y avance hacia los más pequeños. Comience comparando diferentes plataformas y diferentes estrategias generales. Luego, a medida que obtenga más respuestas, avance hacia ajustes menores y con los pies en la tierra.
• Mezcla las cosas de vez en cuando: no dudes en mezclar las cosas. Es posible que tenga una excelente plantilla de página de destino. O un conjunto de estrategias que históricamente han funcionado bien para su negocio. Pero no sientas que estás obligado a usarlos. Cree algo nuevo desde cero y vea cómo afecta su flujo de generación de prospectos. Es una gran manera de descubrir nuevas tácticas.
• Compare manzanas con manzanas (cuando pueda): el objetivo de las pruebas AB es aislar una variable para que pueda comprender mejor su influencia en un sistema determinado. Este enfoque solo funciona si la variable está realmente aislada, lo que significa que todas las demás variables son funcionalmente iguales. Siempre que sea posible, intente realizar experimentos con el mismo grupo demográfico a la misma hora del día con las mismas condiciones.
• Aumente el tamaño de la muestra: en general, cuanto mayor sea el tamaño de su muestra, más confiables serán sus datos. Puede realizar experimentos de forma más rápida y económica manteniendo pequeños los tamaños de muestra. Pero si desea resultados mejores y más precisos, deberá aumentar el tamaño de las muestras y trabajar con una audiencia más amplia.
• Siga empujando: Ningún negocio se convierte en un éxito permanente después de un solo experimento. Tienes que seguir experimentando. Y siga presionando para obtener más si desea tener éxito en la generación de más y mejores clientes potenciales.

Con mejores experimentos de generación de prospectos en su negocio, podrá recopilar datos mucho más confiables. Entonces puede mejorar su estrategia de generación de prospectos de manera mucho más consistente. No necesita experimentar constantemente, pero sí debe asegurarse de que sus experimentos sean constantes y de calidad constante. Mientras siga realizando mejoras iterativas, seguirá viendo mejores resultados de ventas.

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