Por Peter Boyd, un abogado de Florida que fundó PapelCalle. Ha ayudado a más de 1500 bufetes de abogados con sus sitios web, contenido y marketing.
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La distribución estratégica de su presupuesto de marketing es crucial cuando se trata de campañas publicitarias pagas. Desea que sus anuncios funcionen cuando sus clientes potenciales o clientes más necesitan sus servicios.
Si trabaja con una empresa de marketing profesional en sus campañas, su especialista en marketing debería poder ayudarlo a desarrollar un plan para la asignación correcta y realizar un seguimiento de la distribución de sus fondos. Si usted mismo asume la responsabilidad de las cosas o simplemente desea comprender sus opciones, aquí hay cinco sugerencias para distribuir su dinero de manera uniforme en campañas publicitarias pagas.
Comprenda sus objetivos de marketing.
Además de comprender su presupuesto general para sus campañas publicitarias, también debe comprender los objetivos de su campaña, así como los objetivos generales de marketing para su negocio. Es bueno tener en cuenta el popular objetivo SMART. Los objetivos de marketing deben ser:
• Específico
• Mensurable
• Asequible
• Importante
• Sensible al tiempo o limitado en el tiempo
Un ejemplo de un objetivo que se ajusta a las pautas SMART sería un objetivo que apunta a aumentar los ingresos de nuevos clientes en un área de servicio en particular en un 20 % para el final del trimestre. Sus objetivos no solo pueden determinar qué canales de marketing tienen más sentido para la situación, sino también cómo debe asignar fondos para respaldar los objetivos.
Desarrolle un plan aproximado para todo un año.
Antes de centrarse en los detalles, es una buena idea tener al menos una imagen de la estrategia publicitaria general. Piense en cómo sus clientes potenciales hacen el viaje desde que descubren su negocio hasta convertirse en un cliente que paga. Asegúrese de que su estrategia llegue a clientes potenciales o clientes en diferentes etapas del viaje.
Su plan de marketing puede incluir varias tácticas diferentes (por lo que necesitará un presupuesto separado para cada una). Por lo menos, considere cómo quiere usar:
• Publicidad de pago por clic
• Estrategias de optimización de motores de búsqueda
• Publicidad en redes sociales y otro tipo de marketing pagado
• Correo de propaganda
• Cambios en el diseño web
• Optimización de la tasa de conversión
¿Quién realizará el trabajo en cada caso? ¿Tiene un vendedor con el conocimiento y el ancho de banda para manejar las tareas? ¿Quieres buscar talento freelance? ¿Quieres contratar una empresa de marketing? ¿Cuánto tiempo necesitas para monitorear?
Si le gusta un enfoque práctico del marketing, es posible que desee crear su propio equipo de trabajadores independientes. Por otro lado, si prefiere concentrarse en otros aspectos de su negocio, entonces podría tener más sentido subcontratar el trabajo y la supervisión a una empresa de marketing que se centre en maximizar el retorno de la inversión para esos factores.
Al considerar cuánto invertir en cada estrategia, una táctica popular es reservar el 70 % para estrategias que han demostrado ser exitosas para usted, el 20 % para nuevas estrategias destinadas a hacer crecer el negocio y el 10 % para estrategias experimentales o nuevas que pueden mantenerlo a la vanguardia. de tus competidores. .
Calcule los gastos esperados y el ROI.
Para cada estrategia de marketing en su plan anual general, debe estimar el costo y el retorno de su inversión. Al calcular los costos, recuerde incluir todos los gastos potenciales, incluidos los anuncios de PPC que no convierten, el software y los miembros adicionales del equipo, ya sea personal o autónomos.
Es mucho más difícil estimar el ROI que calcular sus gastos estimados, pero puede comenzar con tasas de conversión promedio basadas en investigaciones publicadas. Tenga en cuenta que estas cantidades varían enormemente de una industria a otra, así que calcule en consecuencia.
Divide los gastos entre tus estrategias.
Utilizando la información recopilada anteriormente, el siguiente paso es asignar su presupuesto a diferentes canales de marketing y en diferentes marcos de tiempo. Considere si el gasto en una estrategia en particular debe programarse mensual o trimestralmente. Si su campaña, p. Al promocionar el lanzamiento de un producto o servicio que puede no estar listo antes de mediados o finales de un mes determinado, es posible que pueda configurar un cronograma trimestral de anuncios en esa campaña.
Tenga en cuenta las variaciones estacionales que afectan a su negocio. Por ejemplo, si su empresa comercializa principalmente a otras empresas, las últimas partes de noviembre y diciembre no serán un momento de crecimiento óptimo porque las empresas tienden a entrar en un patrón de espera durante la temporada navideña. Puede ser mejor cargar la inversión publicitaria a principios de estos meses.
Rastrea y refina.
El paso más importante, en términos de mantener tus gastos distribuidos correctamente, es monitorear tus campañas y hacer ajustes de acuerdo a los resultados. Realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento de cada campaña y mida su éxito. Luego use estos resultados para ajustar el presupuesto de su próxima campaña.
Una campaña que funciona bien puede merecer más financiación. Pero una campaña que funciona mal no necesariamente merece un recorte presupuestario. En su lugar, es mejor que cambie su enfoque de esa campaña. Si una estrategia es un componente clave de sus objetivos de marketing, considere probar alternativas antes de cancelar la financiación.
A medida que avanza el año, sus datos no solo pueden ayudarlo a ajustar sus gastos para que se distribuyan donde debe estar, sino que también pueden ayudarlo a desarrollar su presupuesto de marketing para el año siguiente.
Es un arte, no una ciencia.
Sus objetivos y circunstancias impulsan la asignación de fondos para los esfuerzos de marketing pagados. No existe una forma «mejor» de distribuir su dinero. Debe determinar la asignación que mejor se adapte a sus proyecciones y luego estar preparado para ajustar mientras analiza los resultados.
Mientras se prepara, también debe mantener una mentalidad flexible y estar listo para adaptarse cuando los preparativos no produzcan los resultados esperados. Consultar a una empresa de marketing con experiencia para obtener ayuda puede ayudar a proporcionar una perspectiva y acortar la curva de aprendizaje.
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