La plataforma de comercio electrónico B2B egipcia de Cartona recauda $ 12 millones para escalar y descubrir nuevas industrias

Las nuevas empresas que abordan los desafíos de la cadena de suministro y las actividades de los jugadores de FMCG al ayudar a los compradores a acceder a los productos de los vendedores en una sola plataforma continúan atrayendo capital de riesgo de los inversores.

Cartulinauno de los principales actores en la digitalización del mercado minorista tradicional, incluidas tiendas familiares, productores de bienes de consumo masivo, mayoristas y distribuidores en Egipto, recaudó $ 12 millones en fondos de la Serie A. Jordan y el capital de riesgo estadounidense Silicon Badia lideraron la ronda. -based, que también acogió la participación de SANAD Fund for MSME, un fondo de inversión para Oriente Medio y Norte de África, Arab Bank Accelerator y Sunny Side Ventures.

Inversores como Global Ventures y Kepple Ventures se duplicaron en menos de un año después de contribuir a una empresa de la serie A de 4,5 millones de dólares en septiembre del año pasado. Cartona tenía presencia en tres ciudades egipcias en ese momento; ahora son las once. Según el comunicado, la inversión permitirá que la startup, lanzada en 2020, llegue a todas las gobernaciones egipcias, desarrolle su producto, tecnología y servicios, y descubra nuevas industrias más allá de FMCG.

“Entonces creemos que gracias a este dinero lograremos la rentabilidad. Usaremos este dinero para el crecimiento sostenible y solo para el crecimiento sostenible. No creceremos como locos sin una economía unitaria positiva en cada ciudad». Mahmud Talaat dijo TechCrunch en una entrevista. «Planeamos cubrir todas las ciudades de Egipto centrándonos en la tecnología y el producto».

La plataforma de Carton permite a los compradores solicitar inventario de una cadena de vendedores cuidadosamente seleccionados a través de una aplicación que proporciona una herramienta de comunicación para promociones y un panel de control para conocer el mercado.

La empresa opera un mercado de activos livianos en el que no posee un solo producto o vehículo. Este modelo generó quejas de los clientes en ambos lados de la plataforma. Como resultado, Talaat dijo que Cartona tuvo que concentrarse más en la integración técnica con los grandes fabricantes y sus almacenes, lo que trajo más beneficios a la empresa. Dijo que a través de estas integraciones, Cartona puede buscar simultáneamente la eficiencia del capital y el crecimiento mientras escala su producto financiero incorporado.

Otorgar préstamos, capital de trabajo o BNPL a micro y pequeñas empresas es el punto más interesante del comercio electrónico B2B y los mercados minoristas en África. Pero la forma en que brindan este servicio es diferente. CTO Mahmoud Abdel-Fattah afirma que en Egipto, en el mercado con otras start-ups como la de gran masa MaxAB o el modelo híbrido Capiter, Cartona destaca por integrar los servicios de BNPL en los procesos de mercado sin la ayuda de un proveedor externo. Entonces, en lugar de obligar a las pequeñas empresas a pagar sus préstamos mensualmente con intereses como otras plataformas, Cartona les permite pagar esos préstamos cada vez que hay una entrega de productos.

“En un mercado como Egipto, los minoristas no aceptan el concepto de pagar BNPL con intereses a fin de mes. No querrá pensar que está pagando intereses más altos del tercero que le otorga estos préstamos de capital de trabajo. Prefieren que sea parte del precio del producto y sienten que está integrado en el ciclo del pedido, lo que nos hace un poco diferentes». añadió Talaat.

Por ahora, Cartona está tomando prestado del balance general. Pero los directores dicen que la compañía espera recibir algunas líneas de crédito y deuda de alto riesgo de socios locales e internacionales para el próximo enero.

Créditos de la imagen: Cartulina

Hay más de 400.000 tiendas y miles de marcas internacionales y locales en Egipto, y el sector crece un 8% anual. Informes También afirman que el tamaño total del mercado minorista es de $ 120 mil millones y el mercado de alimentos y bebidas tiene un valor de $ 70 mil millones. La gran oportunidad que ofrecen plataformas como Cartona ha atraído a inversores como Silicon Badia al sector minorista B2B. Según el fundador de la empresa, socio gerente, «el mercado tiene hambre de este tipo»[s] soluciones y creemos que el enfoque de Carton para la gestión de activos les permitirá atender a tantos participantes del mercado como sea posible de una manera muy eficiente”.

En nuestra entrevista con Cartona el año pasado, la empresa tenía más de 30 000 compradores y procesó más de 400 000 pedidos con un valor bruto anual de productos de 1.000 millones de EGP (~ 64 millones de dólares). Desde entonces, ha duplicado su número. Talaat dijo que la compañía ahora atiende a más de 60,000 comerciantes y ha procesado más de un millón de transacciones con un valor bruto anual de bienes de EGP 2,3 mil millones (~ $ 120 millones). Cartona cuenta con más de 1.500 distribuidores y mayoristas y 200 empresas de bienes de consumo masivo en su plataforma, incluidas marcas reconocidas como Unilever y Henkel. Estos números son más altos que los 1.000 distribuidores, mayoristas y 100 empresas de bienes de consumo masivo del pasado mes de septiembre.

Los fundadores dicen que quieren construir Carton para convertirse en un mejor socio tecnológico para estas marcas FMCG. Abdel-Fattah, Director General de estas Integraciones Técnicas, dijo: “Comenzamos con un FMCG muy grande, pero todos, incluidos los internacionales, están interesados ​​porque ahora ven nuestro valor. No competimos con ellos ni bajamos sus precios. No subsidiamos sus productos como lo hacen a veces los competidores. Simplemente los conectamos con el vendedor, por lo que la idea es que el proceso funcione sin problemas».