startup noruega, Luz de solconstruyó una plataforma SaaS para ayudar a los desarrolladores a identificar competidores fuertes para proyectos solares terrestres (o flotantes) con el fin de apoyar a la industria de rápido crecimiento en la creación de una sólida línea de proyectos a medida que continúan las demandas para acelerar la transición a la energía renovable.
El cofundador y director de operaciones, Even Kvelland, nos dice que su enfoque se basa en imágenes satelitales, conjuntos de datos del gobierno (y otros), así como aprendizaje automático y otros algoritmos para proporcionar a los clientes una evaluación de riesgos y costos de las posibles instalaciones solares.
Su software como plataforma de servicio se puede utilizar para modelar costos y riesgos para instalaciones solares en tierra, pero también puede evaluar la rentabilidad del proyecto para el creciente nicho de parques solares flotantes, como instalaciones solares ubicadas en presas y embalses. .
Desde su lanzamiento en marzo de 2020, Kvelland dice que Glint Solar ha adquirido 14 clientes en mercados de todo el mundo, incluidos el norte de Europa, Asia y América del Norte y del Sur, con muchos desarrolladores grandes y pequeños que utilizan un servicio integral para evaluar posibles proyectos fotovoltaicos: buscando nombres como Scatec, Fortum y TotalEnergies ++ como una de las primeras oleadas de registro.
“A lo que nos hemos dedicado los últimos dos años desde que fundamos la empresa es a entender los principales obstáculos [to solar energy projects]. Y ha quedado bastante claro que el mayor problema para el principal cliente, los desarrolladores de energía solar -esas empresas que realmente construyen parques- es que tienen problemas para construir carteras de proyectos, por lo que obtener suficientes proyectos [lined up]”, Dice TechCrunch. «Lo que estamos haciendo es entrar en las primeras etapas, ayudándolos a identificar y analizar posibles ubicaciones de proyectos».
La plataforma permite a los clientes revisar las «decenas de miles» de posibles ubicaciones de proyectos de Kvelland, reduciendo sus opciones a prospectos «muy buenos», en función de su capacidad para realizar análisis de costos y detectar problemas que de otro modo podrían causar problemas graves (o incluso descarrilar el proyecto). ). ) Abajo.
“Realizamos o permitimos que nuestros clientes realicen un análisis técnico y financiero inicial, y luego dedicamos tiempo a aquellos proyectos en los que se pueden optimizar las posibilidades de éxito”, resume la función central.
La reducción del tiempo de instalación solar es uno de los beneficios anunciados, pero la utilidad de la empresa de servicios públicos es más amplia, según Kvelland, quien dice que puede, por ejemplo, ayudar a un cliente a encontrar y darse cuenta del valor de una ubicación (de otro modo) ignorada.
La plataforma SaaS puede analizar factores como la radiación solar disponible y la proximidad a la infraestructura crítica, como la capacidad de la red para conectarse a proyectos, lo que, según Kvelland, es «un enorme motor de Capex».
También tiene en cuenta las normas sociales y ambientales, así como otros factores físicos, como la sombra del sitio; clima extremo; o, entre otros elevación o pendiente del terreno – para potenciar el modelado del terreno.
En el caso de la energía solar flotante, puede respaldar el alcance del proyecto mediante el análisis de elementos submarinos, como la profundidad del agua y si el fondo es rocoso o liso, lo que puede tener un impacto en la inversión y los costos operativos del proyecto (como las plataformas solares flotantes). suele ser necesario anclar cuanto más profundo sea el depósito de agua, más caro puede ser, por ejemplo).
«Aquí, tratamos de detectar ambos tipos de cuerpos de agua naturales y artificiales utilizando el aprendizaje automático y la batimetría, que es esencialmente topografía submarina utilizando múltiples imágenes de satélite y verificando cuánta luz pasa a través del agua y luego rebota», explica. «Es complejo: hay algunas personas en el mundo que han construido con éxito un buen modelo, por lo que es parte del problema en el que estamos trabajando».
El objetivo final de Glint Solar es ayudar a los clientes a encontrar ubicaciones más valiosas para las instalaciones de energía solar fotovoltaica en un momento en que la competencia por dichos sitios aumenta a medida que aumenta la demanda de fuentes de energía renovable.
“En el contexto de la transformación energética [away from fossil fuels] pero también, especialmente en Europa, donde Ucrania, Alemania y otros países están duplicando su participación en energías renovables, vemos que ahora realmente necesitan comenzar mucho más rápido y tener más proyectos en el embudo para sacar lo mejor de ellos ”, dice Kvelland.
«En una escala macro, podemos ver que la energía solar puede aumentar entre un 24 % y un 25 % año tras año para 2030, por lo que creo que definitivamente estamos en un mercado en auge y estamos capturando, ahora, valor al mismo precio. principio y luego… Creo que hay toda una serie de valores adicionales que podemos ofrecer [our customers] ya sea más adelante en la cadena de valor, o en otras industrias más adelante, con almacenamiento de energía eólica o de baterías. Entonces, este es un gran mercado por el que nos estamos esforzando ”, agrega.
Es probable que lleve algún tiempo demostrar el valor de este producto, ya que los clientes de Glint Solar aún tienen el inicio de sus proyectos solares que han utilizado con la herramienta de determinación de alcance y priorización. Pero Kvelland señala que «algunos» han llevado los conocimientos adquiridos con el uso del software a la «siguiente etapa», lo que, según él, significa que están negociando con el propietario del terreno o del agua o están realizando un trabajo de ingeniería más detallado o están en las últimas etapas de la financiación del proyecto.
«Esperamos ver algunos de los primeros proyectos en línea a finales de este año», agrega.
Glint Solar anuncia un aumento de la financiación inicial de $ 3 millones que, según dice, se utilizará para escalar el negocio, con planes para expandirse a nuevos países, pero también expandir su base de clientes en mercados clave en Europa y EE. UU. Por lo tanto, planea duplicar el tamaño de su equipo durante el próximo año como preparación para capitalizar la lucha por construir plantas de energía solar.
Los inversores en la ronda inicial incluyen a Momentum, Noruega, Wiski Capital y el inversor en energía y tecnología limpia Statkraft Ventures, así como algunos accionistas existentes.
Al comentar en el comunicado, Hilde Støle Pettersen, socia gerente de Momentum, dijo: “Hemos seguido al equipo de Glint desde el inicio de la empresa y siempre nos ha gustado su idea de acelerar la revolución solar con información valiosa. Gracias a su tracción comercial temprana y al fantástico equipo que forman, ahora encontramos el momento adecuado. Esperamos apoyar al equipo en los próximos años en colaboración con coinversores muy fuertes”.
La startup pasó previamente por el acelerador Antler en Oslo, tomando algunos fondos a través de este programa antes de la siembra.
Kvelland también cuenta cómo recibió una «llamada en frío» temprana de una firma de capital privado de EE. UU. a través de LinkedIn que estaba dispuesta a invertir (algo inusual considerando la etapa inicial del negocio, pero probablemente prediciendo un crecimiento significativo en el campo solar). En general, dice que recaudó alrededor de 700.000 antes de la ronda inicial.
El modelo comercial que utiliza es, en esta etapa, un modelo simple de licencia anual por mercado para toda la empresa, según Kvelland.
En el frente de la competencia es dice que el enfoque inicial de Glint Solar en proyectos solares le da una ventaja, argumentando que se presta relativamente poca atención a este extremo de la cadena de valor solar.
Pero es capaz de señalar algunos competidores con sede en los EE. TerraBase; y GeoCFuna plataforma de software que afirma ha sido adquirida por un desarrollador de energía solar fotovoltaica que busca capitalizar estas oportunidades por su cuenta ofreciendo servicios similares.
Otra competencia proviene de herramientas tecnológicas más generales y/o empresas de consultoría, sugiere.
“Por lo general, hoy en día hay muchas herramientas básicas. Desde personas que literalmente miran Google Maps tratando de adivinar cuál es un área potencialmente buena para un proyecto, hasta colaborar con firmas de consultoría de ingeniería que provienen de agricultores. Entonces, lo que estamos tratando de hacer es brindar a los desarrolladores una herramienta activa que les permita analizar una gran cantidad de sitios para muchas variables diferentes mucho más rápido y luego recopilar la información que, por lo general, en estos días puede ser algo para que usted evalúe más adelante. el proyecto de escenario – [and] llévelo para una evaluación temprana.
«Dado que seguimos escuchando de los fabricantes de PV que a menudo descubren algo más tarde que tal vez, en el peor de los casos, estropea el diseño, por lo que tienen que comenzar desde cero, por lo que queremos brindarles la información lo antes posible».
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